La
stratégie prix : Le pricing : nouveau levier pour augmenter
votre rentabilité
de Simon Hermann, Florent Jacquet, Franck Brault
Présentation
de l'éditeur
Le prix est un formidable levier pour augmenter la rentabilité.
Pourtant, il est souvent négligé, fixé uniquement
à partir de la concurrence ou des coûts, en ignorant
les gisements de valeur liés à une meilleure méthodologie
et connaissance des clients. En s'appuyant sur de nombreux exemples,
les auteurs fournissent des éléments concrets et applicables
pour intégrer à une politique marketing les meilleures
techniques de détermination du prix. Ils traitent : d'une part,
les fondamentaux avec le rôle du prix dans le positionnement,
l'élasticité-prix, la mesure de la valeur perçue...
d'autre part, les techniques avancées de différenciation
de prix par segment de marché comme les offres groupées,
les structures non linéaires ou le pricing international. Cette
deuxième édition, actualisée et enrichie de trois
nouveaux chapitres sur les remises, les outils d'aide à la
décision et les processus de prix, entend fournir une base
de connaissances solide et des recommandations pratiques pour optimiser
la rentabilité. Elle s'adresse en particulier aux directeurs
généraux, aux directeurs marketing, aux directeurs financiers
et aux contrôleurs de gestion.
Biographie
de l'auteur
Hermann Simon. Consultant, ancien professeur à l'Insead et
à la London Business School, il dirige le cabinet Simon-Kucher
& Partners, présent à travers
11 bureaux dans le monde. Il est mondialement considéré
comme l'un des meilleurs spécialistes du prix. Il publie de
nombreux articles en France et à l'étranger.
Florent Jacquet et Franck Brault sont Directeurs chez Simon-Kucher
& Partners à Paris.