Agent
immobilier : Vente, achat, location
de Jean-Marie Moyse, Guy Amoyel Présentation de l'éditeur L'activité première de l'agent immobilier est commerciale : il doit connaître le marché pour attirer les acheteurs comme les vendeurs, surtout dans une période de pénurie, choisir les biens qui auront le plus de chance d'être rapidement vendus et, lorsque la confiance s'est installée, accompagner son client dans la gestion de son patrimoine. Mais il est aussi un entrepreneur adopter la structure juridique la mieux adaptée à son cas, recruter les bons collaborateurs - salariés ou indépendants -, se démarquer des confrères en organisant la promotion de son agence, sur internet comme au sein d'un réseau, sont tout aussi indispensables au développement de son activité. L'ensemble des réponses à ces préoccupations quotidiennes de l'agent immobilier se retrouve dans la douzième édition de ce guide à destination aussi bien des professionnels que des acheteurs et vendeurs qui ont l'intention de recourir aux services d'un intermédiaire pour vendre, acheter ou louer un bien. Sont également décrites et analysées les questions de rémunération, de responsabilité et de financement d'un achat immobilier, autant de points que ne manquera pas d'aborder un client pour recevoir conseil de son agent. Comprenant des modèles types renouvelés relatifs aux contrats des différents collaborateurs de l'agence (négociateur salarié, agent commercial, négociateur indépendant), cette nouvelle édition apporte les informations pratiques, précises et concrètes qui permettront d'éviter les problèmes et de les régler s'ils se posent. Biographie
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Contrats
de l'agent immobilier : Français, anglais, allemand, italien, espagnol
de FNAIM Présentation de l'éditeur Si les frontières géographiques ne sont plus un obstacle à l'achat ou la location d'un bien immobilier en France par le ressortissant d'un pays étranger, la langue et le droit applicable le sont encore souvent. L'objectif de ce recueil de modèles est de rendre les choses plus simples en proposant les outils permettant de formaliser les accords dans des actes conformes au droit français, facilement compréhensibles pour tous ceux qui s'engagent. Contrats de l'agent immobilier est l'aboutissement du partenariat noué entre la Fédération Nationale de l'Immobilier (FNAIM) et les Editions Delmas. Il regroupe les principaux actes ou contrats utilisés par l'agent immobilier dans l'exercice de ses activités d'intermédiaire ou de gestionnaire, documents types traduits dans les quatre principales langues parlées en Europe et dans le monde : l'anglais, l'allemand, l'espagnol et l'italien. Chaque modèle présente simultanément la version française et sa traduction dans l'une de ces quatre langues, afin que chacun puisse s'engager, en connaissance de cause, en signant un document unique rigoureusement identique. Pour en faciliter l'utilisation, tous ces modèles sont disponibles dans un format numérique sur le site www.editions-delmas.com. Ce livre unique et inédit, résolument pensé et réalisé pour devenir un outil de travail, deviendra vite un atout au service du développement de l'activité de l'agence immobilière. |
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L'art
de la prospection : la rentrée du mandat
de Mitsou Darmouni, Claude-Olivier Bonnet Présentation de l'éditeur Le métier d'agent immobilier est opérationnel, dès lors que l'on a quelque chose à vendre. Or le " produit ", n'est pas fabriqué en usine et il ne suffit pas de s'installer pour voir arriver la marchandise à distribuer. Par conséquent le premier travail à réaliser est celui de la prospection orientée vers la recherche de mandant confiant la vente de différents biens, pouvant répondre à la demande de futurs acquéreurs. Cet ouvrage a pour ambition d'aborder les différentes formes de prospection commerciale, permettant d'améliorer la mission plus communément appelée " la rentrée de mandat ". Il apporte également des informations sur la méthodologie, l'action et la régularité des opérations à mener. Il analyse et présente les résultats comme les statistiques connues, pour vous permettre de choisir le type d'opération que vous souhaitez réaliser. Biographie
de l'auteur |
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Du
mandat à l'acte définitif : La protection du droit à
la commission
de Steven Carnel, Claude-Olivier Bonnet Présentation de l'éditeur Mémento pratique des règles de droit régissant l'action commerciale allant du mandat jusqu'à l'acte authentique et la perception de la commission. Ce livre se veut plus proche du terrain que de l'ouvrage juridique. Sans négliger l'aspect des commentaires d'arrêt, des analyses de loi, de l'étude des articles concernant le métier, il est agrémenté à chaque étape de cas concrets, issus des expériences vécues par nous ou nos confrères. Cet ouvrage propose des astuces et nous prévient sur les risques grandissants liés à toutes les actions, les conseils, les avis que nous sommes amenés à donner au cours d'une opération commerciale. Son objectif est de protéger le droit à la commission de plus en plus remis en cause et attaqué par les clients, mais aussi par les confrères. Dès lors que l'agent immobilier n'a pas été assez vigilant, assez rigoureux ou qu'il a été. négligent par précipitation, voire par manque d'information ou par simple volonté d'être agréable, il se met en danger. Cet ouvrage tente de prévenir et d'informer au mieux pour défendre les droits de l'agent immobilier. Biographie
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Bien vendre un bien immobilier
Financer l'achat de son logement