Agent immobilier

Gestion de son patrimoine immobilier

Agent immobilier : Vente, achat, location
de Jean-Marie Moyse, Guy Amoyel

Présentation de l'éditeur
L'activité première de l'agent immobilier est commerciale : il doit connaître le marché pour attirer les acheteurs comme les vendeurs, surtout dans une
période de pénurie, choisir les biens qui auront le plus de chance d'être rapidement vendus et, lorsque la confiance s'est installée, accompagner son client dans la gestion de son patrimoine. Mais il est aussi un entrepreneur adopter la structure juridique la mieux adaptée à son cas, recruter les bons collaborateurs - salariés ou indépendants -, se démarquer des confrères en organisant la promotion de son agence, sur internet comme au sein d'un réseau, sont tout aussi indispensables au développement de son activité. L'ensemble des réponses à ces préoccupations quotidiennes de l'agent immobilier se retrouve dans la douzième édition de ce guide à destination aussi bien des professionnels que des acheteurs et vendeurs qui ont l'intention de recourir aux services d'un intermédiaire pour vendre, acheter ou louer un bien. Sont également décrites et analysées les questions de rémunération, de responsabilité et de financement d'un achat immobilier, autant de points que ne manquera pas d'aborder un client pour recevoir conseil de son agent. Comprenant des modèles types renouvelés relatifs aux contrats des différents collaborateurs de l'agence (négociateur salarié, agent
commercial, négociateur indépendant), cette nouvelle édition apporte les informations pratiques, précises et concrètes qui permettront d'éviter les problèmes et de les régler s'ils se posent.

Contrats de l'agent immobilier : Français, anglais, allemand, italien, espagnol
de FNAIM

Présentation de l'éditeur
Si les frontières géographiques ne sont plus un obstacle à l'achat ou la location d'un bien immobilier en France par le ressortissant d'un pays étranger, la langue et le droit applicable le sont encore souvent. L'objectif de ce recueil de modèles est de rendre les choses plus simples en proposant les outils permettant de formaliser les accords dans des actes conformes au droit français, facilement compréhensibles pour tous ceux qui s'engagent. Contrats de l'agent immobilier est l'aboutissement du partenariat noué entre la Fédération Nationale de l'Immobilier (FNAIM) et les Editions Delmas. Il regroupe les principaux actes ou contrats utilisés par l'agent immobilier dans l'exercice de ses activités d'intermédiaire ou de gestionnaire, documents types traduits dans les quatre principales langues parlées en Europe et dans le monde : l'anglais, l'allemand, l'espagnol et l'italien. Chaque modèle présente simultanément la version française et sa traduction dans l'une de ces quatre langues, afin que chacun puisse s'engager, en connaissance de cause, en signant un document unique rigoureusement identique. Pour en faciliter l'utilisation, tous ces modèles sont disponibles dans un format numérique sur le site www.editions-delmas.com. Ce livre unique et inédit, résolument pensé et réalisé pour devenir un outil de travail, deviendra vite un atout au service du développement de l'activité de l'agence immobilière.

L'art de la prospection : la rentrée du mandat
de Mitsou Darmouni, Claude-Olivier Bonnet

Présentation de l'éditeur
Le métier d'agent immobilier est opérationnel, dès lors que l'on a quelque chose à vendre. Or le " produit ", n'est pas fabriqué en usine et il ne suffit pas de s'installer pour voir arriver la marchandise à distribuer. Par conséquent le premier travail à réaliser est celui de la prospection orientée vers la recherche de mandant confiant la vente de différents biens, pouvant répondre à la demande de futurs acquéreurs. Cet ouvrage a pour ambition d'aborder les différentes formes de prospection commerciale, permettant d'améliorer la mission plus communément appelée " la rentrée de mandat ". Il apporte également des informations sur la méthodologie, l'action et la régularité des opérations à mener. Il analyse et présente les résultats comme les statistiques connues, pour vous permettre de choisir le type d'opération que vous souhaitez réaliser.

Du mandat à l'acte définitif : La protection du droit à la commission
de Steven Carnel, Claude-Olivier Bonnet

Présentation de l'éditeur
Mémento pratique des règles de droit régissant l'action commerciale allant du mandat jusqu'à l'acte authentique et la perception de la commission. Ce livre se veut plus proche du terrain que de l'ouvrage juridique. Sans négliger l'aspect des commentaires d'arrêt, des analyses de loi, de l'étude des articles concernant le métier, il est agrémenté à chaque étape de cas concrets, issus des expériences vécues par nous ou nos confrères. Cet ouvrage propose des astuces et nous prévient sur les risques grandissants liés à toutes les actions, les conseils, les avis que nous sommes amenés à donner au cours d'une opération commerciale. Son objectif est de protéger le droit à la commission de plus en plus remis en cause et attaqué par les clients, mais aussi par les confrères. Dès lors que l'agent immobilier n'a pas été assez vigilant, assez rigoureux ou qu'il a été. négligent par précipitation, voire par manque d'information ou par simple volonté d'être agréable, il se met en danger. Cet ouvrage tente de prévenir et d'informer au mieux pour défendre les droits de l'agent immobilier.

	Agent immobilier : Vente, achat, location de Jean-Marie Moyse, Guy Amoyel Présentation de l'éditeur L'activité première de l'agent immobilier est commerciale : il doit connaître le marché pour attirer les acheteurs comme les vendeurs, surtout dans une période de pénurie, choisir les biens qui auront le plus de chance d'être rapidement vendus et, lorsque la confiance s'est installée, accompagner son client dans la gestion de son patrimoine. Mais il est aussi un entrepreneur adopter la structure juridique la mieux adaptée à son cas, recruter les bons collaborateurs - salariés ou indépendants -, se démarquer des confrères en organisant la promotion de son agence, sur internet comme au sein d'un réseau, sont tout aussi indispensables au développement de son activité. L'ensemble des réponses à ces préoccupations quotidiennes de l'agent immobilier se retrouve dans la douzième édition de ce guide à destination aussi bien des professionnels que des acheteurs et vendeurs qui ont l'intention de recourir aux services d'un intermédiaire pour vendre, acheter ou louer un bien. Sont également décrites et analysées les questions de rémunération, de responsabilité et de financement d'un achat immobilier, autant de points que ne manquera pas d'aborder un client pour recevoir conseil de son agent. Comprenant des modèles types renouvelés relatifs aux contrats des différents collaborateurs de l'agence (négociateur salarié, agent commercial, négociateur indépendant), cette nouvelle édition apporte les informations pratiques, précises et concrètes qui permettront d'éviter les problèmes et de les régler s'ils se posent. Biographie de l'auteur Jean-Marie Moyse, avocat à la Cour de Paris, est spécialiste en droit immobilier et en droit fiscal. Il est chargé de cours en 3e cycle, DESS immobilier d'entreprise à l'université de Paris I et professeur à l'Ecole supérieure des professions immobilières. Guy Amoyel, après avoir collaboré pendant 30 ans à des activités de financement, est actuellement consultant-formateur et maître de conférences associé à Paris I Panthéon Sorbonne.
	Contrats de l'agent immobilier : Français, anglais, allemand, italien, espagnol de FNAIM Présentation de l'éditeur Si les frontières géographiques ne sont plus un obstacle à l'achat ou la location d'un bien immobilier en France par le ressortissant d'un pays étranger, la langue et le droit applicable le sont encore souvent. L'objectif de ce recueil de modèles est de rendre les choses plus simples en proposant les outils permettant de formaliser les accords dans des actes conformes au droit français, facilement compréhensibles pour tous ceux qui s'engagent. Contrats de l'agent immobilier est l'aboutissement du partenariat noué entre la Fédération Nationale de l'Immobilier (FNAIM) et les Editions Delmas. Il regroupe les principaux actes ou contrats utilisés par l'agent immobilier dans l'exercice de ses activités d'intermédiaire ou de gestionnaire, documents types traduits dans les quatre principales langues parlées en Europe et dans le monde : l'anglais, l'allemand, l'espagnol et l'italien. Chaque modèle présente simultanément la version française et sa traduction dans l'une de ces quatre langues, afin que chacun puisse s'engager, en connaissance de cause, en signant un document unique rigoureusement identique. Pour en faciliter l'utilisation, tous ces modèles sont disponibles dans un format numérique sur le site www.editions-delmas.com. Ce livre unique et inédit, résolument pensé et réalisé pour devenir un outil de travail, deviendra vite un atout au service du développement de l'activité de l'agence immobilière.

	L'art de la prospection : la rentrée du mandat de Mitsou Darmouni, Claude-Olivier Bonnet Présentation de l'éditeur Le métier d'agent immobilier est opérationnel, dès lors que l'on a quelque chose à vendre. Or le " produit ", n'est pas fabriqué en usine et il ne suffit pas de s'installer pour voir arriver la marchandise à distribuer. Par conséquent le premier travail à réaliser est celui de la prospection orientée vers la recherche de mandant confiant la vente de différents biens, pouvant répondre à la demande de futurs acquéreurs. Cet ouvrage a pour ambition d'aborder les différentes formes de prospection commerciale, permettant d'améliorer la mission plus communément appelée " la rentrée de mandat ". Il apporte également des informations sur la méthodologie, l'action et la régularité des opérations à mener. Il analyse et présente les résultats comme les statistiques connues, pour vous permettre de choisir le type d'opération que vous souhaitez réaliser. Biographie de l'auteur Mitsou Darmouni : après quelques années d'activité au sein de différents établissements financiers en tant que responsable du secteur immobilier aux particuliers a créé et développé un cabinet de transaction et de gestion immobilière à Paris. Son activité l'a tout naturellement amenée vers l'expertise. Elle dirige actuellement un cabinet d'expertise et de diagnostics immobiliers DERM. Elle est également professeur en techniques de négociation immobilière à l'ICH (Institut de la Construction et de l'Habitation) à Paris. 20 ans d'expérience réussie en management et une présence sur le terrain en accompagnement de commerciaux donnent à ses formations et stages professionnels qu'elle anime des réponses pragmatiques et toujours réactualisées par rapport à révolution du marché immobilier. Claude-Olivier Bonnet : après avoir été Directeur général adjoint du groupe Foncia, il a dirigé le groupe SOCAF et développé le centre de formation CEPSO. Aujourd'hui il est agent sur Paris et Région Parisienne et Dirigeant du centre de formation "Pro Actif Développement", centre spécialisé dans les métiers de l'immobilier.
	Du mandat à l'acte définitif : La protection du droit à la commission de Steven Carnel, Claude-Olivier Bonnet Présentation de l'éditeur Mémento pratique des règles de droit régissant l'action commerciale allant du mandat jusqu'à l'acte authentique et la perception de la commission. Ce livre se veut plus proche du terrain que de l'ouvrage juridique. Sans négliger l'aspect des commentaires d'arrêt, des analyses de loi, de l'étude des articles concernant le métier, il est agrémenté à chaque étape de cas concrets, issus des expériences vécues par nous ou nos confrères. Cet ouvrage propose des astuces et nous prévient sur les risques grandissants liés à toutes les actions, les conseils, les avis que nous sommes amenés à donner au cours d'une opération commerciale. Son objectif est de protéger le droit à la commission de plus en plus remis en cause et attaqué par les clients, mais aussi par les confrères. Dès lors que l'agent immobilier n'a pas été assez vigilant, assez rigoureux ou qu'il a été. négligent par précipitation, voire par manque d'information ou par simple volonté d'être agréable, il se met en danger. Cet ouvrage tente de prévenir et d'informer au mieux pour défendre les droits de l'agent immobilier. Biographie de l'auteur Maître Steven Carnel est avocat au barreau de Paris. Il est diplômé en droit des contrats et enseigne le droit des affaires auprès des élèves avocats préparant l'examen d'entrée à l'école du barreau. Il a développé une expertise en Droit immobilier, Droit civil, Droit des contrats, Droit des sociétés, Droit des affaires, Procédures collectives. Il fait partie du réseau d'assistance juridique de Pro Actif Développement où il assure également des stages de formation sur les principes juridiques en matière de mandat, de compromis, de contrat de travail des collaborateurs d'agence, sur les baux commerciaux et les procédures en matière de cession de fonds. Claude-Olivier Bonnet, Directeur de collection, a été Directeur général adjoint du groupe Foncia, a dirigé le groupe SOCAF et développé le centre de formation CEPSO. Aujourd'hui, il est agent sur Paris et Région Parisienne et dirigeant du centre de formation Pro Actif Développement spécialisé en formations, assistances juridiques et audits dans les métiers de l'immobilier. Il dispense tout au long de l'année ses stages au sein de son centre ou directement en cabinet avec son équipe de formateurs et son réseau d'avocats spécialisés. Pro actif Développement est une société de conseil et d'audit pour les assureurs du secteur immobilier.